售楼部沙盘灯定制

售楼部沙盘灯定制

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下面我们来看看售楼部设计的一些规范,以及灯饰选择时,不能盲目选择厂家。

房地产售楼处作为顾客与楼盘对话的道关口,在选择售楼部灯饰进行定制时,它的形象设计,给客户的印象,环境布局等会直接影响着顾客的思考和选择。 好的楼盘会说话,好的售楼处设计同样对顾客起到很大的促进作用,售楼处作为最容易激发顾客购买欲的地方,作为楼盘形象展示的主要场所,他将影响着整个楼盘的销售好坏。


  房地产售楼部,不仅仅是简单的接待、洽谈业务的地方,它是现场广告宣传的主要工具,通常也是实际的交易地点。因此,作为直接影响客户视觉效果的房地产售楼部处设计,一定要形象突出,体现楼盘特色,同时能激发客户的良好心理感受,增强购买欲望。只有把握住售楼处装修的设计要点,才能符合消费者心理预期,促进销量。


  一、售楼处设计要点 和 售楼处装修的包装,应以吸引买家的人性化包装为蓝图。


  (1)、售楼处建筑风格与楼盘风格一致


  符号性建筑,引起视觉冲击:建筑形式与包装尤为重要,是能给客户留下深刻印象的记忆点;


  符合项目的定位,迎合目标客户的品位,体现项目的核心优势;


  售楼处建筑风格应与楼盘的类型、档次相吻合,颜色、造型尽量与楼盘配合,协调一致。


  售楼处设计色基原则 :


  1.总体效果要求通透、明亮、新锐,与整体形象与本项目的形象相符,造型简洁、大气、带有高贵新锐的品质。


  2.材质方面,若考虑北京冬季气候,风尚建议以玻璃结合砖墙,外立面建议采用暖色优质石材外挂。


  3.进步量避免内部墙体实现阻隔,部分外墙采用落地玻璃,多利用自然光;自然光线不够的地方,要采用明亮的灯光加强。


  4.售楼处内部设计分区合理,基本功能齐全;注意人流的动线组织;为前期蓄客提供良好的咨询平台。


  5.内部的各个功能分区合理完善(接待、洽谈、吧台、展示区)之间紧密联系,要互为一体。


  6.展示区的灯光需要大气,灯位需要充足,风尚推荐用吊灯、地灯等多种灯饰组合,通过空间布局提供客户一个体验生活的场景。


  (2)、售楼处位置安放的选择


  售楼处要么设在楼盘厅堂内,要么建在户外。户外售楼处又有两种,一种是紧靠楼盘厅堂搭建,与厅堂内部连为一体,空间上更为宽敞;另一种是在主要道路旁建造的独立接待中心,一般不会离楼。


  (3)、售楼处形式的确定,布置方式的利弊


  1、二合一 : 多层建筑利用其首层较为典型的一种户型作为样板房设计的各个房间充当各功能


  利:可加强客户对户型空间的直观感受;不会有路线组织上的错乱,增加分区,实现售楼处的基本功能增强亲切感 ;


  弊:缺乏豪气,由于缺少家具的摆放,家居气氛较弱


  2、 联体式: 将售楼处接待区单独设置,样板房又紧邻其布置,二者即独立又相连,从而形成一个整体,令客户在不知不觉中完成看楼的过程,完整紧凑,即可保持独立接待区的气势,又可体验家居的温馨气氛。


  3、分散独立式 : 在具体多种户型的小区内,为展示某一户型,而选取与接待中心稍有一段距离的实例作样板房 ,二者相对独立且较分散。


  4、立体式 : 售楼处接待区与样板房不在同一平面的布置方式 多用于高层建筑中


  (4)、软硬件的包装


  软包装: 围板、户外招牌、导示牌、小品、绿化、彩旗、广告布福


  硬件包装: 置业顾问的着装、现场气氛包装、DM单、楼书的制作、 现场环境清理以及管理上的包装、其他销售辅助工具准备


  二、合理部署售楼处的功能分区


  部署人性化的功能分区很重要,只有这样才能主次顺利的进行销售,推行有效的包装,才能把房地销售做得有声有色。 售楼处设计功能区一般包括接待区、洽谈、模型展示区、签约、音像区、休息区等。销售现场布置及气氛的运用技巧是否得当,对销售有很大促进和帮助。


  1.接待


  接待区需要布置在离入口处较近,且方便业务员看到往来客户的位置,接待台更好不直接面对入口处,在接待区要通过背景板、天花造型、灯光处理等手法营造视觉焦点。


  2.洽谈


  谈判区面积舒适,宽敞明亮、氛围轻松、一般做成敞开式;谈判桌椅要求舒适美观;洽谈区内或附近设置水吧,方便及时为客户提供饮料、茶点;墙面可做一些展板(包括广告板、效果图等),充分展示项目形象;谈判桌的布置应考虑客户洽谈时所必需保持的适当距离


  3.模型展示


  模型展示区应邻近洽谈区,分功能不分区域,方便售楼人员为客户随时解说;展示区主要展示项目的主要卖点:如模型展示、新型材料展示、展板、图片等


  4.签约


  签约区需隔成独立的小房间,要保持一定的私密性,以保护客户的隐私。家俱以较为正式的桌椅为宜,可配沙发。


  5.音像


  音像区和休闲区域更好有一定结合,配合浪漫的背景音乐、柔和的灯光,营造浪漫舒适的氛围。


  音像区一般放置大屏幕彩电或其他高品质放映设备,主要播放项目基本情况,在展厅内播放高质素录影带;配以触摸显示屏,以方便客户快捷的查询资料,包括区域情况、开发商背景等情况;配备音响设备。考虑集中讲解和举办小型客户活动的空间。


  6.休息休闲


  休闲区附近设置吧台、书吧,或引入品牌咖啡吧、茶吧等,可有效提升项目形象,并有效留住客户,促进成交。


  7.办公区


  办公区是为现场办公的公司领导、财务、以及现场工作人员而设置的,一般设置较为隐蔽,通常设置在售楼处的二楼较合适。


  8.卫生间


  卫生间是展示项目形象的重要功能空间,在有条件的情况下可分设对外、对内卫生间,分别对应客户及工作人员;对外卫生间设计要求匹配售楼处整体风格,卫生间内保持干净、整洁、气味宜人,细节处设置人性化的清洁及梳妆设施


  作为售楼主战场的售楼处主要作用是提供一个销售接待场所,及初步展示项目的形象、气质和风格的载体,售楼处是一个承上启下的区域,每一个项目都需要利用好售楼处整合各营销线索给客户进行介绍,向客户集中展示项目及公司的亮点,从而达到提升项目高度及客户认知度达到促进销售的目的,这才算是一个成功的售楼处设计。


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